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農牧企業為何紛紛轉戰直銷?

時間:2019-04-11 瀏覽:223次
內容介紹

縱觀全國,越來越多的產業向直銷靠攏,直銷行業規模日漸壯大,申牌企業越來越多,有意轉型直銷的企業也越來越多。到底是什么吸引著企業開始轉型直銷?直銷到底能給企業帶來哪些好處。

?  1. 成本優勢 減少流通環節,節約金錢和時間成本。企業采用直銷模式,***直接的是可以減少宣傳費用、中間環節和流通時間,相應地節約了流通過程中人力、物力和財力的消耗,從而節約了金錢和時間成本。 此外,直銷企業不用給直銷員發工資,他們的工資都是根據具體的業績提成來發放,因而可以節約營銷費用和至少33%的運營成本。

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  2. 通路優勢 加強產需雙方的了解和協作,滿足消費需求。直銷提供了親自演示講解、送貨上門以及退換貨等服務,擴大銷售通路,讓企業和消費者從中受益。 企業等于是直接面向消費群體,可以掌握市場動態和***新的需求,有利于企業改進生產和研發適銷對路的產品,滿足消費者不斷變化的需求。同時,消費者對產品質量和服務等的投訴和意見也能比較及時和準確地反饋給企業,有利于企業提高產品質量和改善經營管理。

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  3. 推廣優勢 培養專業銷售人才,打通銷售渠道。直銷是一種快速消費模式,是否能夠快速發展起來,關鍵看直銷員的試用、講解、分享和銷售。直銷注重學習、培訓和互助,每位新加入的直銷員都有專人幫、教、帶,提高其專業能力和綜合素質,熟悉所有營銷環節,直至能夠獨立開展業務。 每位直銷員就等于一個移動商超,走到哪里都能深入消費群體,甚至輻射四面八方,挖掘周邊的潛在消費人群。 如此,直銷員能夠幫助企業快速打通銷售渠道,企業囤積的產品也可以迅速進入千家萬戶,解決滯銷的煩惱,同時還能提升品牌知名度。

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  4. 現金流優勢 整合產業資源,免去三角債困擾。傳統企業***怕的就是三角債,至少有三分之一倒閉的企業是被貨款拖死的,而直銷普遍是先交錢后送貨,只有供不應求,不存在拖欠貨款的三角債問題。 如此,在產品暢銷的同時,企業能夠獲得充足的現金流,且沒有后顧之憂,可以更好地落實戰略規劃,整合上下游產業資源,凝聚更強大的生產、研發能力。

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  后記:經銷商是中國飼料行業的一個實力群體,對中國商品飼料的快速發展做出了較大貢獻,現在隨著飼料行業利潤的降低,取締經銷商的呼聲越來越大,越來越多的飼料企業針對中大型豬場避開經銷商開展直銷業務以降低成本和提升利潤,產品直銷考驗產品品質、企業經營韌性,需要較強的綜合實力。在直銷(電商平臺、公司直銷隊伍)面前,很多經銷商感到未來很迷茫,其實直銷是不能完全代替經銷商渠道的,它們是互為補充的關系。

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